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经销商和代理商的区别

| 责任编辑:安迪

随着经济的发展,人人都不甘于平庸,不想再为别的老板打工赚钱,而是想要自己创业当老板,但是创业这条路十分艰辛和困难,需要明白许多的知识和法律,终才能成功。今天让我们来了解一下经销商和代理商的区别。

1.什么是经销商

  经销商拥有产品实际所有权,通过自己的经营获得利润,经销这个词是指经销商拿钱去一个企业购买货品,但是这个货品不是自己用或者自己进行销售,而是再调整价格卖给其他企业。他们关注的利差,而不是实际的价格。企业对他们不是赊销,而是收到了钱的。这个商是指商人,也就是一个商业单位。所以"经销商",一般是企业。经销商不是指个人经营的,经销商中还分为两大类,经销商分为普通经销商和特约经销商。前者没有限制,而后者则和代理商或厂家在销售额、产品价格、广告等方面有特别约定。

  2.什么是代理商

  代理商没有商品所有权,只是促成交易,从中赚取佣金代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。代理商是和经销商截然不同的概念,代理商也不是自己销售产品,而是帮助其他企业销售商品,主要是利用自己的销售经验。经销商和代理商相同点都是用其他企业的产品给自己谋求利益,这样做不用自己生产商品,较大程度上减少了人力物力的使用,代理商分为多种形式,它分为全球代理、地区级、 、省市县级、区域代理、品牌代理,所有代理商家都有相应的特权,代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。代理的地方越大条件越高,比如代理费用、代理保证金、代理的销售指标等。代理商是有管理职能的渠道维护者,除业务管理外,代理同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。代理商和经销商看似没有太大关系,但是可以互相依靠,共同获利。目前,厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理,对于人员培训及广告等还会提供一些支持。

  3.经销商和代理商的主要区别

  经销商有自己的经营门面,而代理商帮助其他企业代理,所以使用的是其他企业的门面。经销商拥有商品的所有权,经销商是提前将商品购买下来,具有商品的所有支配权力,代理商不拥有商品的所有权,代理商是代理销售其他企业的商品,对于商品的支配只能按照其他企业的要求。不能随意支配。经销商能获得经营利润,代理商是赚取佣金(提成)。经销商可以多品种经营,代理商经营活动受供货商指导和限制。经销商经营活动过程不受或很少受供货商限制,代理商供货权力较大。

  以上这些就是经销商和代理商的区别,熟知这些区别,对于创业之路会有很大帮助,减少创业路上的困难,增加成功的几率。

来源:餐饮杰
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